Yeni Teknoloji Startup’larının Karşılaştığı İçerik Pazarlama İkilemi

On yıldan fazla bir süredir içerik pazarlaması, dünyanın her yerindeki startupların ödüllü stratejisi oldu. Markalar, site içi blog gönderileri, site dışında misafir tarafından yazılan gönderiler, sosyal medya güncellemeleri ve diğer içerik biçimlerinin yardımıyla, nispeten düşük bir giriş maliyeti karşılığında çok daha fazla görünürlük ve daha iyi bir itibar elde edebilir.

Ancak bu günlerde içerik pazarlamanın heyecanından yararlanmaya çalışan teknoloji girişimleri, bu duruma dahil olmakta zorlanıyor. Hem girişimcilerin hem de pazarlamacıların karşılaştığı bir ikilem var: İçerik pazarlamanın doygunluğu.

İçerik Pazarlamanın Temelleri

İçerik doygunluğu ikilemine dalmadan önce içerik pazarlamanın bazı temellerini açıklayalım .

İçerik pazarlaması tamamen markanıza ve hedef kitlenize uygun içerik oluşturmak ve tanıtmakla ilgilidir. Bu, bir röportaj podcast’i yayınlamak, haftalık olarak yeni blog yazıları yazmak veya önemli konularda e-Kitap eğitimleri dağıtmak anlamına gelebilir.

Amaç, web kullanıcılarına genellikle bilgilendirme veya eğlence amaçlı tüketmek istedikleri içeriği sağlamaktır. Tüketicilerin bu içeriği takdir etmesi ve markanızla ilişkilendirmesi nedeniyle markanıza olan farkındalıkları ve güvenleri artmaya başlar.

İçerik aynı zamanda arama motoru optimizasyonu (SEO) için de faydalıdır . Siteniz ve site dışı yayıncılar için daha fazla içerik yazdıkça otoritenizi geliştirecek ve alakalı aramalarda daha üst sıralarda yer alacaksınız.

Bu, maliyet-fayda oranı nedeniyle son derece güçlüdür. İçeriğin üretilmesi ve dağıtılması nispeten ucuzdur ancak inanılmaz derecede güçlü etkileri olabilir. Zamanla, daha fazla gönderi geliştirdikçe etkiler daha da güçlenir.

İçerik Pazarlama Doygunluğu

İçerik pazarlama doygunluğu, içerik pazarlamasının kendi popülaritesinin bir sonucu olarak ölmesidir. Milyonlarca marka ve birey, itibar kazanmanın ve daha fazla müşteri çekmenin bir yolu olarak içerik pazarlamaya yöneliyor. Bu da, eğer böyle bir şey varsa, aşırı içerik bolluğuna neden olur.

Bunun farklı etkileri vardır:

• Ortak konuların görünürlüğü imkansızdır . Yeni başlayanlar için ortak konularda görünürlük neredeyse imkansızdır. Genel konular hakkında defalarca yazıldı, bu da binlerce (milyonlarca olmasa da) rakibin olduğu anlamına geliyor. Bunun da ötesinde, her bir genel konu için en üst sıralarda yer alan girişlerin arkasında yıllarca destek olacak ve bu da onlara meydan okumayı pratik olarak imkansız hale getirecek.
• Toplam maliyetler artar . İçerik pazarlamanın en çok tercih edilen noktalarından biri, potansiyel yatırım getirisidir (ROI) , ancak toplam maliyetleriniz artarsa ​​buna erişilemez hale gelir. Doymuş bir ortamda rekabetçi kalabilmek için içeriğinize daha fazla zaman ve para harcamanız ve onu tanıtmak için daha fazla zaman ve para harcamanız gerekir. Bu, etkileyici bir yatırım getirisi bir yana, pozitif bir yatırım getirisi elde etmeyi bile zorlaştırıyor.
• Tüketici güveni azalır . İçerik doygunluğu tüketicileri de etkiler. Artık çoğu tüketici içerik pazarlamanın bir taktik olduğunun farkındadır ve doğrudan reklam bombardımanına tutuldukları sıklıkta makaleler, podcast’ler ve diğer içerik türleriyle de bombardımana tutulmaktadırlar. Tükettikleri çevrimiçi içeriğe karşı daha şüpheci olmaya başladılar ve bu içeriği üreten markalara daha az güveniyorlar. Bu, içerik yoluyla güven oluşturmaya çalışan teknoloji girişimleri için zorlu bir mücadele olabilir .

Buradaki temel ikilem, startup teknoloji girişimcilerinin içerik pazarlamaya hâlâ yüksek değer verip vermemeleri, bunu ana strateji olarak takip etmeleri mi yoksa başka tekniklere mi geçmeleri gerektiğidir.

Genel olarak içerik pazarlamasında başarı için hala birçok fırsat bulunmaktadır. Ancak doymuş bir ortamda gelişmek istiyorsanız stratejinizi farklı şekilde planlamanız gerekecektir.

Rekabetinizi Araştırın

İlk adım , rekabetinizi araştırmaya zaman ayırmaktır . Nispeten yeni bir pazarda olsanız bile muhtemelen sizinki gibi içerik pazarlamayla ilgilenen yüzlerce, hatta binlerce işletme vardır. İlk işiniz bu rakiplerin ne kadar iyi olduğunu ve ne tür taktikler kullandıklarını belirlemektir. Bu, sürecin bir sonraki adımında size çok yardımcı olacaktır.

Markanızı Fark Edin

İçerik pazarlamanın doymuş dünyasında başarılı olma umudu istiyorsanız, öne çıkmanın bir yoluna ihtiyacınız var. Eğer markanız diğer yüzlerce markaya benziyorsa, bırakın size güvenmeyi, hiç kimse işletmenizi fark etmeyecek bile.

Rakiplerinizi araştırdıktan sonra rakiplerinizin ne yaptığını, neyi iyi yaptığını ve nerede başarısız olduklarını anlamalısınız. Kendinizi öne çıkaracak bir plan oluşturmak için bu bilgiyi kullanın. Markanız hangi yönlerden benzersiz? Markanızı bu ortamda nasıl benzersiz bir şekilde konumlandırabilirsiniz?

Örneğin, farklı bir demografiyi hedefleyebilir misiniz? Belirli bir içerik türünde uzmanlaşabilir misiniz? Farklı kanallar veya farklı bir dağıtım yöntemi kullanarak hedef kitlenize hitap edebilir misiniz?

Bir Nişe Girerek Yaygın Konulardan Kaçının

Ortak, genelleştirilmiş konular zaten ölümüne yapıldı. Yüksek arama hacmine ve çok fazla ilgiye sahip olabilirler, ancak bunlara başvurmanın bir anlamı yok; zaten aşırı doymuş durumdalar. Daha spesifik bir alanda içerik yazarak bu ikilemi önleyin; Konunuz ne kadar spesifik olursa, geçmişte ele alınmış olma olasılığı da o kadar az olacak ve o kadar az rakiple karşılaşacaksınız.

Orijinal Araştırma Oluşturun

Gerçekten orijinal olan bir şey için rekabet edemezsiniz. Ne yazık ki, genelleştirilmiş konuların çoğu zaten araştırılmıştır; ancak araştırma alanında her zaman yeni bir zemin açabilirsiniz. Hedef kitlenize yeni istatistiksel bilgiler veya yeni bulgular sunun ve yeni bir keşif alanı yaratın.

Elinizdeki kaynaklara bağlı olarak bilimsel bir çalışma başlatabilir, müşterilerden topladığınız verileri analiz edebilir veya basit anketler düzenleyip sonuçları raporlayabilirsiniz.

Yeni Platformlardan ve Kanallardan Yararlanın

Henüz yeni içerik oluşturucularla dolmamış yeni platformlar ve kanallar da dahil olmak üzere yeni içerik pazarlama trendlerine göz atın . Bunlar kendinizi öne çıkarmanız ve kaynaklardan rakiplerinizden önce yararlanmanız için önemli fırsatlardır. Yeni kanallar risklidir çünkü test edilmemişlerdir, ancak eğer başlarsa ve siz de ilk benimseyenlerden biriyseniz, büyük fayda sağlayabilirsiniz.

Mevcut İçeriği Yenileyin (Varsa)

İçerik pazarlama alanında zaten biraz çaba sarf ettiyseniz mevcut içerik tabanınıza genel bir bakış açısı kazandırmayı düşünün. Bu, mevcut içeriğinizin etkililiğini denetlemek, zayıf yönleri ele almak, eski gönderileri silmek ve eşit olmayan gönderileri yeniden yapılandırmak veya artırmak anlamına gelir.

Nicelik Yerine Niteliğe Odaklanın

Çok fazla içerik pazarlamacısı, doygunluk ikilemini sonsuz yeni içerik akışıyla aşmaya çalışıyor. Neredeyse sürekli yeni gönderiler yazıyorlar ve sosyal medya kanallarını yeni gönderilerle dolduruyorlar. Ancak bu tavsiye edilmez; aslında doygunluk problemini daha da kötüleştirir. Nicelikten çok niteliğe odaklanmalı ve mümkün olan en iyi içeriği üretmeye zaman ayırmalısınız. Aksi takdirde öne çıkma umudunuz kalmaz ve okuyucularınızın çoğu sizi terk eder.

İçeriğinizi Pazarlayın ve Reklamını Yapın

Katıksız rekabet nedeniyle en iyi içeriğiniz için bile ivme yakalamak zor olabilir. Bu nedenle stratejinizi ölçeklendirmek istiyorsanız içeriğinizi pazarlamanız ve reklamını yapmanız gerekir. Çoğu içerik pazarlamacısı, içeriği yalnızca bir tanıtım aracı olarak görür, ancak gerçekte içerik, tanıtımın hedefi olmaktan da yararlanır. En iyi parçalarınıza reklam vermek için para ödeyerek stratejinizi ikiye katlayın.

Bahislerinizi Diğer Kanallarla Koruyun

Son olarak içerik pazarlamanın eskisi gibi “mavi okyanus” olmadığını anlayın. Mücadele edilecek binlerce rakip ve içerik yorgunluğu giderek artan bir kitle var. Bu hala etkileyici bir strateji, ancak markanız için en iyi strateji olacağının garantisi yok. Buna göre bahislerinizi diğer pazarlama, reklam ve PR kanallarına yapacağınız yatırımlarla koruma altına almalısınız; bu şekilde riske maruz kalma oranınızı en aza indirebilirsiniz .

İçerik doygunluğu sorunu ortadan kalkmıyor. Aslında zamanla daha da kötüleşmesi muhtemeldir. Onu yenmenin tek yolu onun varlığını kabul etmek ve stratejinizi onun etrafında planlamaktır. İçerik pazarlaması, teknoloji girişimleri için hala geçerli ve muhtemelen en iyi pazarlama stratejisi olduğundan, markanıza ilişkin farkındalık (ve markanıza güven) oluşturmak istiyorsanız bu noktaları dikkate almanız gerekir.