satın alma psikolojisi arşivleri

Pazarlama Psikolojisi

30/05/202326/05/2023 yazar Alara Çoban

Pazarlama psikolojisi ve taktikleri oldukça önemli ve çeşitli olsa da bilmemiz ve kullanmamız gereken en önemli taktikler temellerini psikolojiden alır. Bu yazımda sizlere pazarlama strateji örnekleri ile beraber psikolojimizin ve davranışlarımızın satın alma faktörü olarak nasıl kullanıldığını göstereceğim. Aslında davranışlarımızın temeli doğrudan psikolojimizle bağlantılı, durum böyle olunca pazarlama taktiği olarak kullanacağınız ve insanların bunu fark … Devamını oku

Duygular satın aldığımız şeyleri nasıl etkiler?

24/06/202222/06/2022 yazar Atakan Gürbüz

Çoğu insan, yaptıkları seçimlerin mevcut alternatiflerin rasyonel bir analizinden kaynaklandığına inanır. Ancak gerçekte, duygular büyük ölçüde etkilidir ve çoğu durumda kararlarımızı bile belirler. Güney Kaliforniya Üniversitesi’nde sinirbilim profesörü olan Antonio Damasio, Descartes’ Error adlı kitabında, duygunun neredeyse tüm kararların gerekli bir bileşeni olduğunu savunuyor. Bir kararla karşı karşıya kaldığımızda, önceki, ilgili deneyimlerden gelen duygular, düşündüğümüz seçeneklere … Devamını oku