Pazarlama planı nedir ve nasıl yazılır?

Pazarlama planı vs. iş planı

Pazarlama planları ve iş planları, her ikisi de stratejik belgelerdir. Bir iş planı, bir şirketin hedefleri, finansal durumu, amacı ve stratejileri dahil olmak üzere tüm operasyonel yönlerini kapsar. Bir pazarlama planı ise iş planının bir parçasıdır. Pazarlama stratejilerinizin ve hedeflerinizin genel iş hedeflerinizi nasıl destekleyeceğini gösterir ve bunları nasıl hayata geçireceğinize dair ayrıntılı adımları sunar.

Pazarlama planı vs. pazarlama stratejisi

Bir pazarlama planı, pazarlama stratejinizi nasıl uygulayacağınızı detaylı şekilde anlatan bir belgedir.

Pazarlama stratejileri, işletme hedefleriniz doğrultusunda şekillenir ve bir pazarlama planı yazılmadan önce belirlenmelidir. Çünkü pazarlama planı, bu stratejilerin nasıl hayata geçirileceğini adım adım açıklayan bir kılavuzdur.

Başka bir deyişle:

• Pazarlama stratejisi, pazarlama çalışmalarınızın işletme hedefleriniz açısından neden önemli olduğunu tanımlar.
• Pazarlama planı ise bu stratejiyi somut ve uygulanabilir adımlarla destekler.

Örneğin, amacım web siteme gelen trafiği artırmaksa, pazarlama stratejim sosyal medyada reklam kampanyaları yürütmek olabilir. Bu durumda pazarlama planım, stratejimi uygulamak ve başarısını ölçmek için kullanacağım kampanyaları, içerikleri, kanalları ve pazarlama yazılımlarını detaylandırır.

Bir pazarlama planında neler bulunur?

Yönetici özeti

Burada pazarlama planınızın amacını ve bu planın hedeflerinize ulaşmanıza nasıl yardımcı olacağını belirtirsiniz. Bu özet, tüm planın kısa bir özeti olup hem kritik bilgileri sunmalı hem de liderlerin ve paydaşların ilgisini çekerek planın detaylarını incelemeye teşvik etmelidir.

Hedef pazar analizi

Bu bölümde, hedef kitlenizi belirlemek üzere yaptığınız pazar araştırmalarının sonuçlarını sunarsınız. Yeni bir hedef kitle tanımlayabilir veya mevcut hedef pazar içinde daha geniş bir gruba ulaşmayı amaçlayabilirsiniz.

Tanımlamanız gereken bazı özellikler şunlardır:

• Konum
• Yaş
• Yaşam tarzı
• Tutumlar
• Değerler
• İlgi alanları
• Acı noktaları (pain points)

Rekabet analizi

Hedef kitleniz için rekabet ettiğiniz firmaları tanıtın. Rakiplerinizin güçlü ve zayıf yönlerine, stratejilerine yer verin ve rekabet ortamında nasıl pazar payı kazanmayı planladığınızı açıklayın.

Pazarlama stratejileri

Bu bölümde, hedeflerinize ulaşmak için izleyeceğiniz üst düzey yaklaşımı yani pazarlama stratejilerinizi tanımlarsınız. Genel yöntemlerinizi ana hatlarıyla belirtin ve bunların hedeflerinize ulaşmada nasıl yardımcı olacağını açıklayın. Örneğin, stratejiniz e-ticaret sitenize trafik çekmek için ücretli bir sosyal medya kampanyası uygulamak olabilir.

Taktikler

Taktikler, belirlediğiniz stratejileri uygulamak için atacağınız somut adımlardır. Bunlar ayrıntılı görevler ve faaliyetleri kapsar. Örneğin, strateji olarak sosyal medya kampanyası uygulamak belirlendiyse; taktikler bu kampanyanın hangi kanalda, ne sıklıkla, hangi türde ve nasıl yürütüleceğini detaylandırır.

Bütçe ve takvim

Bu bölümde, taktiklerinizi zaman ve maliyet açısından planlarsınız. Haftalık ve aylık bir takvim oluşturarak her bir taktiğin ne zaman uygulanacağını belirleyin ve her adım için bütçe ayırın. Bütçeye ayrıca personel giderleri, teknolojik altyapı veya iş ortaklıkları gibi daha üst düzey maliyetleri de dahil edin.

Başarı ölçütleri

Pazarlama planınızın başarısını nasıl ölçeceğinizi belirlemelisiniz. Bunun için ulaşmak istediğiniz hedeflerden bahsedin:

• Elde edilmesi gereken yeni müşteri sayısı
• Pazar payı
• Satış hacmi vb.

Beklenen sonuçlarınızı net bir şekilde ifade edin ve bu sonuçları nasıl ölçümleyeceğinizi açıklayın.

Bir pazarlama planı nasıl yazılır?

1. İşletmenizin misyonunu belirtin.
2. Bu misyona uygun KPI’ları (Anahtar Performans Göstergeleri) belirleyin.
3. Alıcı kişiliklerinizi (buyer personas) tanımlayın.
4. İçerik girişimlerinizi ve stratejilerinizi açıklayın.
5. Planın kapsamadığı alanları net bir şekilde tanımlayın.
6. Pazarlama bütçenizi belirleyin.
7. Rakiplerinizi tanımlayın.
8. Plana katkıda bulunacak ekip üyelerini ve sorumluluklarını belirtin.

Görevinizi belirtin.

Bir pazarlama planı yazmanın ilk adımı, pazarlama misyonunuzu açıklamaktır. Bu misyon pazarlamaya özgü olsa da, mutlaka işletmenizin genel amacıyla bağlantılı olmalıdır.

Örneğin, işletmenizin misyonu “seyahat rezervasyonlarını keyifli bir deneyime dönüştürmek” ise, pazarlama misyonunuz şu şekilde olabilir: “Seyahat sever bir kitleye ulaşmak, onları turizm sektörü hakkında bilgilendirmek ve rezervasyon platformumuzu kullanmaya yönlendirmek.”

Net ve kısa olun (birkaç cümle yeterlidir). Pazarlama planının geri kalan bölümü, bu misyonu nasıl gerçekleştireceğinizi detaylandırmak için ayrılmıştır. Misyon bildiriminizi oluşturmakta zorlanıyorsanız, ideal bir misyon bildirimi yazmak için örnekler ve şablonlar içeren rehberlerden faydalanabilirsiniz.

Eğer bir girişim veya küçük işletme yönetiyorsanız, hubspot’un başlangıç paketi tüm ihtiyaçları karşılayan harika bir çözümdür — müşteri bulmanıza ve kazanmanıza, içerik pazarlama planlarını yürütmenize ve daha fazlasına yardımcı olabilir.

Bu misyon için kpı’ları belirleyin

Misyonunuzun ilerlemesini nasıl takip edeceğinizi açıklamak için, hangi anahtar performans göstergelerini (KPI)kullanacağınızı belirlemeniz gerekir.

KPI’lar, bir pazarlama kampanyasının çeşitli unsurlarını ölçen bireysel metriklerdir. Bu ölçümler, misyonunuz çerçevesinde kısa vadeli hedefler koymanıza ve işletme yöneticilerine ilerlemenizi göstermenize yardımcı olur.

Yukarıdaki örneğe devam edelim:
Misyonunuzun bir bölümü “seyahat sever bir kitleye ulaşmak” ise, organik sayfa görüntüleme yoluyla web sitesi ziyaretlerini takip edebilirsiniz. Bu durumda, organik sayfa görüntüleme, bir KPI olur ve zaman içinde bu sayının nasıl arttığını görebilirsiniz.

Ayrıca, mevcut raporlama yazılımınızın ihtiyaç duyduğunuz KPI’ları ölçüp ölçemediğini kontrol etmeyi unutmayın. Bazı raporlama araçları yalnızca önceden tanımlanmış metrikleri ölçebilir ve bu, özellikle bazı kampanyalarda ciddi sorunlara neden olabilir.

Öte yandan, hubspot’un analiz yazılımı gibi araçlar, takip etmek istediğiniz KPI’lar üzerinde tam esneklik sunar.

Bu yazılımla;

• Ortalama web sitesi etkileşim oranlarını,
• Sayfa ziyaretlerini,
• E-posta performansını,
• Sosyal medya trafiğini
  ve daha fazlasını gösteren özel raporlar oluşturabilirsiniz.

Alıcı kişiliklerinizi tanımlayın

Alıcı kişiliği (buyer persona), ulaşmak istediğiniz ideal müşteri profilinin tanımıdır. Bu tanım; yaş, cinsiyet, konum, aile büyüklüğü ve iş unvanı gibi bilgileri içerebilir.

Her bir alıcı kişiliği, işletmenizin mevcut ve potansiyel müşterilerini doğrudan yansıtmalıdır. Tüm iş liderleri, belirlediğiniz alıcı kişilikler üzerinde hemfikir olmalıdır.

İçerik girişimlerinizi ve stratejilerinizi açıklayın

Bu bölüm, pazarlama ve içerik stratejinizin temel noktalarını içerir. Çünkü günümüzde çok çeşitli içerik türleri ve kanallar mevcut olduğundan, neden ve nasıl seçim yaptığınızı detaylandırmanız önemlidir.

Ben genellikle aşağıdaki noktaları netleştiririm:

• Hangi tür içerikleri oluşturacağım: Blog yazıları, youtube videoları, infografikler ve e-kitaplar gibi içerikleri içerebilir.
• Ne kadar içerik üreteceğim: İçerik hacmini genellikle günlük, haftalık, aylık veya çeyreklik periyotlarda tanımlarım. Bu tamamen iş akışıma ve kısa vadeli içerik hedeflerime bağlıdır.
• Her içerik türü için belirlediğim hedefler (ve KPI’lar): KPI’lar; organik trafik, sosyal medya trafiği, e-posta trafiği ve yönlendirme trafiği gibi metrikleri içerebilir. Ayrıca bu trafiği hangi sayfalara yönlendirmek istediğinizi de hedefleriniz arasında belirtmelisiniz (ürün sayfaları, blog sayfaları, açılış sayfaları vb.).
• İçeriğimi hangi kanallarda dağıtacağım: Popüler dağıtım kanalları arasında Facebook, X (eski adıyla Twitter), linkedın, youtube, Pinterest ve Instagram bulunur.
• Bu kanallarda yapılacak ücretli reklamlar: Bu bölümde reklam bütçeniz varsa ve belirli içerikler için ödeme yapılacaksa, bu da açıklanmalıdır.

Planınızın kapsamadığı alanları net bir şekilde tanımlayın

Bir pazarlama planı, pazarlama ekibinin hangi konulara odaklanacağını açıklamakla kalmaz; aynı zamanda hangi konulara odaklanmayacağını da netleştirir.

Bu planda hizmet verilmeyen diğer iş alanları varsa, bunları bu bölümde belirtin. Bu eksikliklerin açıkça ifade edilmesi, misyonunuzu, alıcı kişiliklerinizi, KPI’larınızı ve içerik stratejilerinizi gerekçelendirmeye yardımcı olur.

Deneyimlerime göre, bu bölüm özellikle paydaşlar için oldukça önemlidir. Böylece alınan kararların nedenlerini daha iyi anlayabilirler. Ayrıca, bu dönemde ekip olarak sorumluluğunuzda olmayan konuları açıkça ifade etmeniz gerekir.

Pazarlama bütçenizi belirleyin

İster serbest çalışanlara ödenecek ücretler, ister sponsorluklar ya da yeni bir tam zamanlı pazarlama çalışanı olsun, bu maliyetleri kullanarak pazarlama bütçenizi oluşturun ve bu bölümde her harcamayı detaylandırın.

Rakiplerinizi belirleyin

Pazarlamanın bir parçası da rekabeti tanımaktır. Sektörünüzdeki ana oyuncuları araştırın ve her biri için bir profil oluşturmayı düşünün.

Bu konuda derinlemesine bir çalışma yapmak için kapsamlı bir rekabet analizi gerçekleştirmek oldukça faydalıdır. Böylece kimlerle rekabet ettiğinizi ve hangi yönlerden yarış içinde olduğunuzu ortaya koyabilirsiniz.

Planın katkıda bulunanlarını ve sorumluluklarını belirtin

Pazarlama planınız tamamlandığında, sıra görev dağılımına gelir. Bu adımda, hangi ekiplerin ve takım liderlerinin; belirli içerik türlerinden, dağıtım kanallarından, KPI’lardan ve planın diğer tüm unsurlarından sorumlu olacağını yazılı olarak belirtmeyi tercih ederim.

Planı sıfırdan oluşturmak göz korkutucu olabilir, biliyorum. Bu nedenle sonraki bölümlerde, pazarlama stratejileriniz için sonuç odaklı, etkili planlar hazırlamanıza yardımcı olacak en iyi rehberleri ve şablonları seninle paylaşacağım.

 Pazarlama planı türleri

Oluşturacağınız pazarlama planının türü; şirketinize, sektörünüze ve iş hedeflerinize bağlı olarak değişecektir. Aşağıda, en yaygın beş pazarlama planı türünü ve gerçek dünya markalarından alınmış şablon örneklerini bulabilirsiniz.

Üç aylık veya yıllık pazarlama planları

Üç aylık, yıllık veya herhangi bir zaman dilimine göre oluşturulan pazarlama planları, belirli bir süre boyunca üstlenilecek strateji ve kampanyaları öne çıkarır.

Aşağıdaki Forbes şablonu, böyle bir plan oluştururken dahil etmeniz gereken 10 temel bölümü vurgular:

• Araştırma
• Rekabet analizi
• SWOT analizi
• Hedefler
• Amaçlar
• Hedef Pazarlar
• Mesaj
• Taktikler
• Zaman Çizelgesi
• Bütçe

Kimler için en uygundur?
Pazarlama planına nereden başlayacağınızı bilmiyorsanız, bu rehberi şiddetle öneririm. Hedef kitlenizi tanımlamanıza, onlara nasıl ulaşacağınızı planlamanıza ve bu kitlenin sadık müşterilere dönüşmesini sağlayacak bir strateji geliştirmenize yardımcı olur.

Sosyal medya pazarlama planı

Bir sosyal medya pazarlama planı, sosyal medyada uygulamayı planladığınız kanalları, taktikleri ve kampanyaları öne çıkarır.

Bu planın bir alt türü de ücretli pazarlama planıdır. Bu plan; yerel reklamcılık , tıklama başına ödeme (PPC) ve ücretli sosyal medya tanıtımları gibi stratejileri içerir.

Bu plan türüne örnek vermek gerekirse, yazar Shane Snow’un, Dream Teams adlı kitabını tanıtmak için kullandığı pazarlama planına değineceğim. Snow, bu süreçte veri odaklı bir içerik stratejisi modeli olan “content strategy waterfall” (içerik stratejisi şelalesi) yöntemini seçti.

İçerik stratejisi şelale modeli nedir?

Economic Times’a göre bu model, “doğrusal ve ardışık bir yaklaşıma sahip bir sistem” oluşturmak için kullanılır. Snow’un Contently adlı platformda yayımladığı makalesinde, bu şelale modelinin kitabının başarılı lansmanında nasıl işe yaradığını detaylı biçimde açıklıyor. Oradan aldığım bazı önemli öneriler şöyle:

• İş hedeflerinize uygun şekilde hangi pazarlama metriklerini takip edeceğinize karar verin.
• Toplam satış hedefinizi veya belirli sayıda satış yapma hedefinizi, dönüşüm oranlarını tahmin etmek için kullanın.
• Hedef kitleniz için en uygun kanalları belirlemek adına alıcı kişilikler oluşturun.
• Her bir pazarlama kanalınızda ortalama gönderi görüntülenmesini baz alarak ne kadar içerik üretmeniz gerektiğini ve sosyal medyada ne sıklıkla paylaşım yapmanız gerektiğini tahmin edin.
• Ücretli ve kazanılmış medyanın, üretmeniz gereken içerik miktarını ne kadar azaltabileceğini hesaplayın.
• Süreç ve iş akışınızı tasarlayın, ekibinizi kurun ve görev dağılımı yapın.
• İçerik performans metriklerini analiz ederek genel stratejinizi optimize edin.

İçerik pazarlama planı

Bir içerik pazarlama planı, işletmenizi veya ürününüzü tanıtmak için kullanacağınız stratejileri, taktikleri ve kampanyaları içerik yoluyla nasıl yürüteceğinizi ortaya koya

Bu kapsamlı modern pazarlama rehberinde dikkat çeken ana noktalar şunlardır:

• İçerik pazarlamasının ne olduğu
• İşletmenizin neden bir içerik pazarlama stratejisine ihtiyaç duyduğu
• İçerik pazarlama çalışmalarına kimin liderlik etmesi gerektiği
• Şirket büyüklüğünüze göre içerik pazarlama ekibinin nasıl yapılandırılacağı
• Her rol için doğru kişilerin nasıl işe alınacağı
• Başarılı olmak için hangi pazarlama araçları ve teknolojilerin gerekli olduğu
• Ekibinizin hangi içerik türlerini üretmesi gerektiği ve bu içeriklerden kimin sorumlu olacağı
• İçeriğinizi arama motorları, sosyal medya, e-posta ve ücretli reklamlar aracılığıyla dağıtmanın önemi
• Her ekip için hangi metriklerin izlenmesi ve raporlanması gerektiği

Kimler için en uygundur?
Bu rehber, bir kişilik içerik ekibinden yüz kişilik takımlara kadar her büyüklükteki ekip için harika bir kaynaktır. İçerik pazarlama ekibi kurma ve yapılandırma sürecinden, gerekli pazarlama araçlarına, hangi tür içeriklerin üretileceğine ve kampanya analizleri için takip edilmesi gereken metriklere kadar her konuda rehberlik sunar.

İpucu: Eğer çevrim içi varlığınızı kurmak ya da güçlendirmek istiyorsanız, hubspot’un sürükle-bırak özellikli web sitesi oluşturucusu gibi araçları kullanarak içerik pazarlama çalışmalarınızın temellerini atabilirsiniz.

Yeni ürün lansmanı pazarlama planı

Yeni bir ürün lansmanı pazarlama planı, o ürünün tanıtımı için oluşturulan bir yol haritasıdır. Bu plan türüne en sevdiğim örneklerden biri, Chief Outsiders tarafından hazırlanan Yeni Ürün İçin Pazara Giriş (Go-To-Market) Planıdır.

Bu planda şunları öğrendim:

• Bir ürünün doğrulanması (ürünün hedef kitleye uygunluğu ve talebi)
• Stratejik hedeflerin yazılması
• Hedef pazarın tanımlanması
• Rekabet ortamının analiz edilmesi
• Yeni ürün için değer teklifinin oluşturulması
• Satış ve müşteri hizmetlerinin pazarlama planına dahil edilmesi

Kimler için en uygundur?
Yeni bir ürün için pazarlama planı arayanlar için Chief Outsiders’ın şablonu harika bir başlangıçtır. Bu tür planlar, yalnızca tek bir ürünü hedeflediği için daha özelleşmiş ve spesifik olmalıdır.

Büyüme odaklı pazarlama planı

Büyüme pazarlaması planları; deney, test ve veri temelli yaklaşımlarla sonuç odaklı stratejiler geliştirmeyi amaçlar. Bu yaklaşımı en iyi şekilde Venture Harbour’un Büyüme Pazarlaması Şablonu sunmaktadır.

Venture Harbour’un büyüme pazarlama planı, geleneksel pazarlama planlarına kıyasla deneyim ve analiz odaklı, veri güdümlü bir alternatiftir. Şablon beş adımdan oluşur ve her test-ölç-öğren döngüsünde geliştirilmeye açıktır:

1. Hedef (Goal)
2. Tahmin (Projection)
3. Deneyler (Experiments)
4. Yol Haritası (Road Map)
5. İçgörüler (Insights)

Kimler için en uygundur?
Farklı platformlar ve kampanyalar üzerinde denemeler yapmak isteyenler için idealdir. Deneyim yapmak riskli ya da belirsiz gelebilir; ancak bu plan, strateji geliştirme ve hesap verilebilirlik için sağlam bir çerçeve sunar.

Örnek pazarlama planı

Tüm bu bilgileri birleştirmek için, adım adım örnek bir pazarlama planı oluşturmayı göstereceğim.

Genel bakış veya ana hedef oluşturun

İşletme misyonumuz, hizmet, ürün, çözüm sunarak hedef kitlenin finansal, eğitsel, iş hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olmaktır.  Üstelik değerli varlık: boş zaman, zihinsel sağlık, bütçe vb. açısından ödün vermeden. Aynı zamanda sosyal medya varlığımızı güçlendirmek ve iş ortakları ve müşterilerimizle olan ilişkileri beslemek istiyoruz.

Bu misyon için kpı’ları belirleyin

Örneğin, odak noktam sosyal medya büyümesi ise, KPI’larım şöyle olabilir:

• Sosyal medya platformu üzerinde en az takipçi sayısı ve X etkileşim oranı hedefliyoruz.
• Yıl sonuna kadar, platform dışında anlamlı yeni bağlantılar ve geri dönen müşterilerde Y oranında artış hedefliyoruz.

Alıcı kişilikleri belirleyin

Hedef kitlenizi oluşturmak için şu kategorileri kullanabilirsiniz:

• Yaş
• Cinsiyet
• Meslek
• Geçmiş ve eğitim durumu
• İlgi alanları
• Değerler
• Hedefler
• Acı noktaları (pain points)
• Kullandıkları sosyal medya platformları
• Tercih ettikleri dijital yayın/streaming platformları

İçerik girişimlerinizi ve stratejinizi açıklayın

İçerik odaklarımız şunlar olacak: X, Y, Z

İçerik odakları, hedef kitlenizin bilmesi gereken konulara göre belirlenmelidir.
Örneğin, ideal müşterileriniz kadın girişimcilerse içerik odaklarınız şunlar olabilir: pazarlama, iş dünyasında kadın olmak, uzaktan çalışma ve üretkenlik ipuçları.

Ayrıca belirtin: Bu pazarlama planı aşağıdaki iyileştirme alanlarını kapsamayacaktır: A, B, C

Pazarlama bütçenizi belirleyin

Aylık toplam pazarlama bütçemiz Y olacak. Bu bütçe; serbest çalışanlarla iş birliklerinden reklamlara kadar çeşitli giderleri kapsayacak.

Rakiplerinizi belirleyin

Rakiplerinizi net şekilde ortaya koymak için şu sorularla ilerleyebilirsiniz:

• Hangi platformları daha çok kullanıyorlar?
• Markalaşma tarzları nasıl farklılaşıyor?
• Kitleleriyle nasıl iletişim kuruyorlar?
• Müşteriler hangi değerleri öne çıkarıyor? Olumsuz geri bildirimler neler hakkında?

Plan katılımcılarını ve sorumluluklarını belirtin

Pazarlama ekibi: İçerik planı, uygulama ve topluluk etkileşiminden sorumlu olacak.

• Sosyal Medya Yöneticisi: Haftalık saat, görev tanımı, ekip iletişimi, beklentiler
• İçerik Stratejisti: Haftalık saat, görev tanımı, ekip iletişimi, beklentiler
• Topluluk Yöneticisi: Haftalık saat, görev tanımı, ekip iletişimi, beklentiler

Satış ekibi: Pazarlama hattını takip ederek erişim stratejisi oluşturacak ve uygulayacak.

• Satış Stratejistleri: Haftalık saat, görev tanımı, ekip iletişimi, beklentiler
• Satış Temsilcileri: Haftalık saat, görev tanımı, ekip iletişimi, beklentiler

Müşteri hizmetleri: Müşteri ilişkilerini besleyerek, ihtiyaçlarının karşılandığından emin olacak.

• Haftalık saat, görev tanımı, ekip iletişimi, beklentiler

Proje yöneticileri: Proje boyunca ilerlemeyi ve ekip içi iletişimi takip edecek.

• Haftalık saat, görev tanımı, ekip iletişimi, beklentiler

Pazarlama planı örnekleri

Louisville turizm

Bu pazarlama planı, turizm sektöründe faaliyet gösteren şirketler için tam anlamıyla bir ustalık sınıfı niteliğinde. Plan kapsamlı bir yapıdadır ve hedef pazarını büyüme ve tohum kategorilerine ayırarak daha odaklı stratejiler geliştirmeye olanak tanır.

Örneğin, plan Chicago, Atlanta ve Nashville’deki milenyum kuşağını büyüme pazarının çekirdeği olarak tanımlarken; Boston, Austin ve New York’taki insanları ise potansiyel fırsatlar içeren tohum pazarlar olarak belirtir. Ardından, her pazar için ulaşılması gereken hedefler ve uygulanacak taktikler detaylandırılır.

Bu plan neden etkili?

• Şirketin başkanı ve CEO’sundan gelen bir mektupla başlar; bu sayede Louisville’in turizm sektöründe yaşanacak gelişmelere üst düzeyden bir bakış sunar.
• Şehrin “Bourbon City” (Bourbon Şehri) olarak tanıtılması, kültürel ve gastronomik özelliklerin güçlü bir marka hikayesine dönüşmesini sağlar.
• Google Analytics, Arrivalist ve ziyaretçi profilleri gibi veri kaynakları kullanılarak hedef kitle, veriye dayalı bir şekilde tanımlanır.

Lush kozmetik

Lush’un pazarlama planı, Portekiz pazarına giriş süreci için hazırlanmış 33 sayfalık dijital bir flipbook formatındadır. Yönetici özeti, markayı çevre dostu ürünler pazarındaki konumuna yerleştirir ve çevresel sorumluluk temasını hem marka mesajı hem de satış argümanı olarak kullanır.

Planın bir sayfalık özeti şunları içerir:

• Hedef kitle: Yeşil ürünleri tercih eden bireyler
• Rekabetten ayrışma noktası: Etik kaynaklı, el yapımı ürünler
• Portekiz pazarına giriş vizyonu: Müşterilere kendi ürünlerini yaratma fırsatı sunarak marka bilinirliğini artırmak

Bu plan neden etkili?

• Sektörel analizlerle zenginleştirilmiş kapsamlı bir içerik sunar.
• İlk paragraftan itibaren markanın misyonunu küresel öneme sahip bir konuyla ilişkilendirerek güçlü bir bağ kurar.
• Daha önceki başarılı kampanyaları referans alarak benzer bir etki yaratma stratejisi sunar.

Timberland bölgesel kütüphane

Bu iki yıllık pazarlama planı, dört temel stratejik hedefe sahiptir:

1. Çevre ilçelerde marka bilinirliğini artırmak
2. Etki hikayelerini tanıtmak
3. Yeni pazarlama videoları oluşturmak
4. Yeni pazarlama lokasyonları eklemek

Plan, bölge genelindeki kampanyalar ve önemli projeler şeklinde ikiye ayrılır ve her bir hedef için uygulanacak taktikler aylık bazda belirlenmiştir (örneğin, yeni bir podcast, kütüphane kartı edinme ayı gibi kampanyalar).

Bu plan neden etkili?

• Basit, görsel açıdan hoş ve hedefleri net bir şekilde ortaya koyar.
• Yerel kitleyi iyi tanır ve hem çevrim içi hem de çevrim dışı kanallarla onlara nasıl ulaşacağını netleştirir.
• İki yıllık sabit bir dönemi hedefler ve pazarlama çabalarını aylara göre bölerek planlar.

Kuzeydoğu iklim merkezi

ABD Tarım Bakanlığı’na bağlı bu merkez, ilk uzun metrajlı çevresel belgeseli olan “Delmarva and the Ground for Change” filmini tanıtmak için bir pazarlama planı oluşturmuştur.

Plan, 34 sayfalık okunabilir bir PDF sunumudur ve her slayt yalnızca tek bir bileşene odaklanır. Örneğin; ürün tanıtımı için bir slaytta yoğun metin bir film görseliyle dengelenmiştir. Başka bir slaytta yalnızca tek satırlık misyon ifadesi yer alır — etrafındaki boşlukla vurgu yaratır.

Plan; SMART hedefler, temel mesajlar, 3 ana hedef pazar, ve 4 farklı alıcı personası üzerinden detaylı analizler sunar.

Bu plan neden etkili?

• Her sayfada yalnızca tek bilgi sunularak okunması kolaylaştırılmıştır.
• Tutarlı bir renk paleti ile bütün sunum görsel olarak uyumludur.
• Rekabet analizi bölümü, dikkat çekebilecek diğer çevreci belgeselleri listeler ve kendi konumunu net bir grafikle ortaya koyar.

Wright ülkesinde ekonomik kalkınma

Wright County’nin pazarlama planı, sadeliğiyle dikkat çekiyor. Eğer süslü anlatımlardan uzak, doğrudan ve öz bir plan oluşturmak istiyorsanız bu örnek tam size göre olabilir.

Plan, aşağıdaki temel bilgileri içermektedir:

• Pazarlama ortakları
• Hedefler
• Girişimler
• Maliyetler

Bölümler hem hızlıca taranabilir biçimde düzenlenmiş hem de detaylara inmek isteyenler için yeterli bilgi sunulmuş.

Bu plan neden etkili?

• Önerilen değişikliklerin neden önemli olduğunu açıklayan kısa bir paragrafla başlar.
• Anahtar noktalar, anlaşılır grafikler ve madde işaretleriyle vurgulanır.
• Her pazarlama girişimi için tahmini maliyetler detaylandırılarak üst düzey yöneticiler ve paydaşlar için karar desteği sağlanır.

Palm beach kültür konseyi

Bu kültür konseyinin pazarlama planı, veri kullanımını etkili şekilde gösteren harika bir örnektir. Aynı zamanda her bir pazarlama stratejisini detaylı biçimde açıklar.

Örneğin; bir slayt yalnızca bölgenin kültürel turizm trendlerine ayrılmıştır. Ayrıca plan, kültür ve sanat ajansının ne olduğu gibi temel bir bilgiyi de içerir — bu da konuyu ilk kez duyan paydaşlar için önemlidir.

Bu plan neden etkili?

• Metin ve görseller arasında iyi bir denge kurulmuş, hedefler desteklenmiştir.
• Her büyük fikir veya strateji için ayrı sayfalar ayrılmıştır.
• Ödüller ve başarılar bölümü yer alır; bu da pazarlama planının genel kurumsal hedeflerle nasıl örtüştüğünü gösterir.
• Her kanal için stratejiler ve taktikler açıkça tanımlanmıştır; göz gezdirmek için idealdir.

Cabarrus county konvansiyon ve ziyaretçi bürosu

Cabarrus County’nin planı, alışılmış pazarlama planlarından farklı olarak bir dergi formatında hazırlanmış. Bu yaratıcı sunum, hem bilgi aktarımını hem de ilgi çekiciliği artırıyor.

Plan şunları içerir:

• İlçenin hedef kitlesi
• Kullanılan iletişim kanalları
• Hedefler
• KPI’lar
• Halkla ilişkiler çalışmaları
• Dijital medya taktikleri

Bu plan neden etkili?

• Ziyaretçilerin bölgeye katkısını anlatan infografiklerle özel kavramları genişletir.
• Her girişimden sorumlu kişileri fotoğraflarla tanıtarak şeffaflık ve hesap verebilirlik sağlar.
• Önemli tarihleri içeren bir etkinlik takvimi ile planın sonunda şeffaf bir kapanış yapılır.

Billings, montana turizmi

Billings için hazırlanan bu turizm planı, 52 sayfalık bir broşür şeklinde düzenlenmiş ve şehir yaşamını, manzaralarını yansıtan renkli fotoğraflarla bezenmiş.

Planın öne çıkan yönleri:

• İnfografiklerle bilgilerin sunumu
• Turizmin yerel ekonomi için neden şu anda önemli olduğunun açıklanması
• “Hakkında” bölümü ile başlayan bir hikâye anlatımı
• Son yıllara ait temel iş metrikleriyle karşılaştırmalı analiz

Hedef pazarlar bölgesel olduğundan, plan düzenli uçuşların haritasını da içerir. Bu, Billings’e ulaşımın ne şekilde gerçekleştiğini görselleştirir ve Amerikan gezgininin güncel davranışlarını da açıklar.

Bu plan neden etkili?

• Canlı renklerle bölgenin doğasını ve yaşam tarzını tanıtır.
• Temel pazarlama planı bölümlerinin arasına yerleştirilmiş bilgi ve rakamlarla bölgeye olan ilgiyi artırır.
• Bilgi, haritalar, grafikler ve görsellerle görsel olarak aktarılır. Böylece hem yerin ruhu hem de geçmiş başarılar ve gelecekteki hedefler etkili bir şekilde sunulur.

Pazarlama planınızı hazırlamaya başlayın

Burada paylaşılan örnek planlar ve şablonlar, yalnızca başlangıç kaynaklarıdır. Gerçek anlamda hedef kitlenize ulaşmak için fikirleri denemeli, sonuçları ölçmeli ve planınızı zaman içinde geliştirmelisiniz.

Kaynak: https://blog.hubspot.com/marketing

Facebook\\\\\\\'ta paylas

Tweetle