Pazarlama mı Satış mı: Hangisi Daha Önemli?

Birçok kişi hangisinin daha önemli olduğunu bilmek ister: pazarlama mı yoksa satış mı? İki disiplin arasında (çoğunlukla iyi huylu) bir rekabet var ve bu, küçük işletme sahiplerinin dikkate alması gereken bir soru çünkü sıklıkla her iki şapkayı da takıyorlar.

Küçük işletmelerin çoğu satışa odaklanır. Bu mantıklı. Satışlar iyi gitmiyorsa, hiç para kazanamazsınız.

Sorun şu ki, eğer sürekli bir yeni potansiyel müşteri akışına sahip değilseniz, en iyi satış süreçleri bile size yardımcı olamaz.

Satış İleriye Doğru Açık Bir Yoldur
İşletmelerin satışa odaklanmasının başka bir nedeni daha var ve bu da gelirinizi sınırlıyor olabilir.

Satış ileriye doğru açık bir yoldur. Temelde tek bir şey var, satmak. Küçük bir işletmeniz varsa, bunun hayati önem taşıdığını bilirsiniz, bu nedenle satışları ilerletirsiniz.

Öte yandan pazarlama, hedef kitlenizi ve onların ne istediklerini bilmekle ilgilidir. Bu pek çok biçim alır:

-Markalaşma
-Talep üretimi
-Potansiyel müşteri yaratma ve yeterlilik
-Rekabetci zeka
-Fiyatlandırma
-Kanal stratejisi
Aynı zamanda çok çaba gerektirir. Satışların çaba gerektirmediğinden değil, elbette öyle! Ancak parayı hemen elinize alırsınız, pazarlamada ise durum böyle değildir. Bu nedenle insanlar bunun isteğe bağlı olduğunu iddia etmeye çalışıyorlar.

Bana göre ikisi de önemli ama önce pazarlama gelmeli.

Pazarlama Temeldir
Pazarlama açık bir mesaj, dikkatle seçilmiş taktikler ve stratejik bir plan gerektirir. Bu küçük bir işletme için büyük bir artış. Pahalı görünüyor ve hatta belki isteğe bağlı. Ben bunu başka bir şekilde düşünmeyi tercih ediyorum.

Zamanla değeri artacak bir yatırım olarak düşünüyorum.

Annem ve babam bankacılık yapıyordu. Biz çocuklara verdikleri ders, tasarrufun önemiydi. İlk işime 14 yaşında girdim ve maaşımın üçte birini biriktirmek zorunda kaldım. O zamanlar çok acımasız görünüyordu. Konser biletleri için maaşımın tamamını ve siyah rujumu istedim.

Birikimlerimi her zaman bu seviyede tutamadım ama gelirimin bir kısmını harcayarak iyi bir iş çıkardım ve bu, tekrar tekrar kıçımı kurtardı.

Kötü bir işten uzaklaşabilmekten daha özgür bir şey olamaz çünkü bankada daha iyi bir şey bulana kadar faturalarınızı ödeyecek kadar paranız var.

Pazarlama Zor Zamanlara Karşı Korunmaktır
Müşterilerime pazarlama çabaları için de aynı şeyi söylüyorum. Güçlü pazarlama, tasarruf hesabını oluşturmak gibidir. Sürekli olarak, işinizin zayıf olduğu zamanlarda ayakta tutabileceğinizden daha fazla potansiyel müşteri yaratıyorsunuz.

Düzenli bir gelen iş akışına sahip olarak, maaş bordrosu yapma veya ışıkları açık tutma endişesi duymadan toksik müşterilerin yükünü hafifletebilirsiniz. Gelecek için bir planınız olduğunu bildiğiniz için, müşterilerinize hizmet etmenin günlük zorluklarına odaklanabilirsiniz.

Nuh’un Gemisini İnşa Etmenin Zamanı Yağmur Yağmadan Öncedir
Sürdürülebilir bir pazarlama sistemi oluşturmak, önümüzdeki zayıf veya zor zamanlara karşı bir önlemdir. İşiniz yavaşlarsa, pazarlama planınız verimli bir şekilde çalıştığı sürece büyümeye geri dönme imkanınız vardır. Yükselme zamanlarında, kaliteli potansiyel müşteri yaratma, mevcut başarınızdan yararlanmanın ve onu geleceğe saklamanın bir yoludur.

https://www.business2community.com

Facebook\\\\\\\'ta paylas

Tweetle