Neden Niş Bir Pazara Odaklanmanız Gerekiyor?

Her hafta yeni bir iş kurmak isteyen müşterilere mentorluk yapıyorum. Birçoğu büyük pastadan pay alma umuduyla köklü bir sektörün parçası olmak istiyor. Ancak bu çoğu zaman korkunç bir stratejidir. Çoğu işletme sahibinin, daha geniş bir kitleyi hedeflemek yerine, niş pazar olarak bilinen en küçük uygulanabilir pazar segmentine odaklanması daha iyi olacaktır.

Liseden sonra üniversiteye giden çocuklarla ilgili yaşadığım sorunlardan biri de eğitimlerini tamamlayıp iş hayatına atıldıklarında bir meta haline gelmeleri. Eğitimleri bir derece programı ve müfredat tarafından yönlendirildiğinden ve kendi kendini yönetmesinden dolayı, hepsi yaklaşık olarak aynı bilgi ve becerilerle mezun oluyor. Mezunlar arasındaki en büyük fark genel not ortalamasıdır. Eğitimleri, potansiyel işverenlere mümkün olan en geniş çekiciliği sağlayacak çok çeşitli genel kavramlarla tanışmayı içeriyordu. Maalesef gerçek dünya genelcileri ödüllendirmiyor.

Aşçılık diplomasıyla mezun olursanız muhtemelen bir restoranda çalışacak ve coğrafyanızdaki diğer şeflerin/aşçıların tanımladığı ölçeğe göre maaş alacaksınız. Bununla birlikte, özel gün pastaları yapma konusunda uzmanlaşırsanız, muhtemelen bir restoranda erkek veya kadın için çalışmayacaksınız, kendi işinize sahip olacaksınız, kendi sınıfınızda olacaksınız ve yerel maaşa bağlı kalmayacaksınız. ölçek. Nişiniz (özel gün pastaları) nedeniyle rekabetiniz çok az olduğundan veya hiç olmadığından, kreasyonlarınız için kendi fiyatınızı belirlemekte özgürsünüz.

Bir kişinin ve buna bağlı olarak bir işletmenin, geniş bir ilgi alanına sahip çözümlere uygulanabilecek bilgiye sahip olması gerektiği fikri, profesyonel ekonomiye ve işletme ekonomisine aykırıdır. Gerçekte, siz veya işletmeniz ne kadar uzmanlaşırsanız, bir birim çıktı için o kadar fazla ödeme alabilirsiniz.

Yaşadığım yer olan Colorado’da bir aile hekiminin ortalama yıllık maaşı, maaş.com’a göre 212 bin dolar. Çoğunlukla aile hekimi tıp alanında uzmandır. Onkolog gibi bir uzmanın yıllık maaşı 313 bin dolara, bir cerrahın yıllık maaşı ise 404 bin dolara çıkıyor.

Aynı şey serbest çalışanlar ve küçük işletmeler için de söylenebilir. Diyelim ki bir web tasarımcısısınız. Web sitesi tasarımcılarının bir düzinesi bir kuruştur. Web tasarımı çok uzmanlık gerektiren bir konu olmadığından rekabet çok fazladır. Rekabetin çok olduğu durumlarda fiyat farklılaştırıcı unsur haline gelir. Aslında, web sitesi geliştirmenin büyük bir kısmı otomatikleştirilmiştir veya Hindistan gibi yerlere dışarıdan yaptırılabilmektedir, bu da daha yüksek maaş gereklilikleriyle ABD merkezli bir jenerik web sitesi geliştiricisi olmayı zorlaştırmaktadır. Web tasarımcım beş yıldan fazla bir süredir benim için çalışıyor ve şu anda saat başına 9,00 dolar kazanıyor; bu Hindistan’da makul bir ücret, ancak Colorado’da asgari ücretin oldukça altında.

Şimdi, tıbbi tesislerdeki hastalar için güvenli portallar geliştirme konusunda uzmanlaşmış bir web sitesi tasarımcısı olduğunuzu varsayalım. Genel ticari web sitelerinin çan eğrisinin yağı dediğim şeyde rekabet etmek ve niş bir pazarda uzmanlaşmak yerine, artık dünyadaki 26 milyondan fazla web geliştiricisinin büyük çoğunluğuyla rekabet etmeyeceksiniz .

Tıpkı özel gün pastası tasarımcısı gibi küçük ama uygulanabilir bir niş pazarı hedefleyerek. Yukarıdaki uzman doktor veya tıbbi portal web tasarımcısı örneklerini kullanarak, çıktı birimi başına daha yüksek bir oran talep edebilirsiniz.

Herkesi hedeflediğinizde en iyi ihtimalle ortalama olursunuz. Kimseyi gücendirmeyecek ve herkesi memnun etmeye çalışacaksınız. Sonuç olarak uzlaşmaya varacak ve genelleme yapacaksınız. Çan eğrisinin kalın kısmında rekabet ettiğinizde kendinize bir isim yapmanın tek yolu, reklamlara diğer herkesten daha fazla harcama yapmaktır. Zaten düşük olan tazminat oranı göz önüne alındığında, marjlar geriye hiçbir şey kalmayana kadar daralıyor.

Bunun yerine, tüm müşterilerime verdiğim tavsiye, yaşanabilir en küçük pazarı hedeflemeleridir çünkü herkesin farklı bir dünya görüşü vardır. Restoran sektöründe bazı insanlar zaman önemli olduğu için fast food ister, bazıları sağlıklı yemek ister, bazıları ise sadece fiyatı önemser. Her dünya görüşüne hitap etmek için teklifinizi sulandıramazsınız.

Özellikle küçük işletmeler, geniş bir kitleyi hedefleyen rakiplerinden daha spesifik tüketicilere hitap ederek niş pazarlara odaklanmalıdır. Ana akım sağlayıcıların karşılamadığı benzersiz taleplere yanıt veren işletmelerin rekabeti daha azdır, sadık müşteriler geliştirir ve büyük ölçüde göz ardı edilen daha yüksek marjlarla daha yüksek gelir elde eder.

Facebook\\\\\\\'ta paylas

Tweetle