İncelemeler Satışları Neden Artırır?

Güvenilir ürün incelemeleri satışları artırır ve numune alımı onları hızla kazanır

Bağlantılı tüketiciler, ister yeni bir araba, ister yeni bir restoran, ister yeni bir sakızlı vitamin aroması olsun, satın alma kararı vermeden önce ürünler hakkında bilgi toplama ve fikir oluşturma konusunda her zamankinden daha fazla güce sahip. Çevrimiçi ürün incelemeleri bu süreçte büyük bir rol oynuyor; alışveriş yapanların yaklaşık %95’i, satın alma işlemi yapmadan önce çevrimiçi yorumları okuyor.

Daha da önemlisi, incelemeler olmadan ürününüzü gerçekten dezavantajlı duruma düşürürsünüz. Dönüşümler açısından hiç yorum almamakla, bir avuç dolusu yorum almak arasındaki fark çok büyüktür.

Aynı zamanda, tüketiciyi yeni bir şey denemeye ikna etmek için incelemelerin alakalı, özgün ve inandırıcı derecede dengeli olması gerekir. Dijital örnekleme kampanyaları, satışları artırmak için geniş ve ilgi çekici bir ürün inceleme bankası oluşturmanın çok etkili bir yolunu sunar. İşte nasıl.

Numune alma, o önemli ilk incelemeleri tetikler
Tek gereken beş. Northwestern Üniversitesi’ndeki Spiegel araştırma merkezine göre beş inceleme, hiç inceleme yapılmayan bir ürüne kıyasla satın alma olasılığını %270 artıracaktır [1] . Yeni bir ürün için, özellikle de daha yüksek fiyat noktasına sahip veya daha uzun değerlendirme aralığına sahip bir ürün için, bu birkaç inceleme büyük bir engel olabilir. Ürünü doğrudan doğru tüketicilerin eline sunarak ve onları daha satış yapmadan önce güvenilir geri bildirim sağlamaya davet ederek (ve olanak sağlayarak) hedeflenen dijital örneklemenin inanılmaz derecede değerli olabileceği nokta burasıdır.

Peki ne tür sonuçlar bekleyebilirsiniz? AERIN, Hibiscus Palmiye kokusunun denemesini bir sosyal örnekleme kampanyası aracılığıyla gerçekleştirmek amacıyla SoPost’a geldi ve kampanyadan 1.001 dört ve beş yıldızlı yorum aldı. Benzer şekilde, yeni bir temizleyici için tek bir örnekleme kampanyasıyla Philosophy, ürünün ilk çıkışı için 1.000’den fazla orijinal yorum topladı.

Örnekleme, lansman bütçenizden daha fazla yararlanmanızı sağlar
Yeni ürün lansmanları büyük bir yatırımdır ve genellikle ürün pazarlama bütçesinin önemli bir bölümünü tüketirler. Ancak ilk trafiği hiçbir yorumun bulunmadığı bir ürün sayfasına yönlendiriyorsanız dönüşümleri kaçırırsınız. Erken örnekleme kampanyası, web sitenizi, lansmanınızdan itibaren yatırım getirinizi artıracak özgün kullanıcı içeriğiyle hazırlayabilir. Bu içerik aynı zamanda organik SEO’nuzu da iyileştirerek yeni bir ürünün görünürlüğünü daha da artırabilir.

Peki ya…
Olumsuz yorumlar mı? Her bağlamda meydana gelirler. Herkes bu yeni kokuyu veya spor içeceğini sevmeyecek. Ancak incelemelerinizde dengenin olması arzu edilir. Tüketiciler temsili görüşler ister ve hazır görünen yorumlara iyi yanıt vermezler. Örnekleme, gerçek insanlardan gerçek incelemeler üretir. Ve eğer genel numune alma deneyimi tüketici için olumluysa, ürününüzle ilgili görüşleri ne olursa olsun, incelemeler muhtemelen adil olacak ve alışveriş yapanlar nezdinde güvenilirlik oluşturarak satışları teşvik edecektir.

Her inceleme, kullanabileceğiniz bilgilerdir
Özellikle yeni bir ürün lansmanı için, dijital örnekleme kampanyasıyla oluşturduğunuz inceleme geri bildirimleri, tüketici algılarına ve ürününüzün kullanımına ilişkin size bir pencere açabilir. Bu, pazarlamanızı optimize etmek ve yeni ürün geliştirme konusunda bilgi sağlamak için kullanabileceğiniz bir veri havuzudur.

https://www.business2community.com

Facebook\\\\\\\'ta paylas

Tweetle