Bu Silikon Vadisi VC’sinin kurucularda aradığı 4 temel özellik

Doğrudan sektör deneyimi değerli olsa da, her zaman gerekli değildir. “Dışarıda mutlaka bu deneyime sahip olmayan harika girişimciler var. Bir şirket kurma dürtüsüyle doğuyorlar.”

Ancak, müşteriye dair içgörüye sahip olmak ve pazarı anlamak pazarlık konusu değil: “Gerçekten acı noktasını ve sektörü anlamanız gerekiyor. Bu, gelecekte birçok kapının açılmasını kolaylaştıracak,” diye ekliyor VC.

Son olarak, kişilik ve uyum önemlidir. Royo-Villanova, bir kurucunun VC’nin vakit geçirmek isteyeceği biri olup olmadığını anlamaktan bahsederek, “Bunu ilk yarım saatte hissettiğinizi düşünüyorum,” diyor. “Bir kurucuya yatırım yaparsanız, o kişiyle birçok toplantı yapacaksınız. Bu yüzden o havayı hissetmiyorsanız, onlara yatırım yapmak istemezsiniz.”

Kurucuların sunum yaparken yaptığı hatalar

Bir kurucunun aklına gelebilecek en iyi fikir gelse bile, yatırımcıları ikna etmek için etkili bir sunum hazırlamak esastır. (Herkesin Nvidia’nın kurucu ortağı Jensen Huang’ın 1993’te Sequoia’dan Don Valentine’e yaptığı gibi felaketle sonuçlanan bir sunumdan sağ çıkma şansı yoktur.)

Royo-Villanova’nın gördüğü en yaygın hatalardan biri, kurucuların belirli çözümlerine odaklanmak yerine genel sorunu açıklamaya çok fazla zaman harcamalarıdır. VC, “Eğer bir iklim veya sürdürülebilirlik girişimiyse,” diye açıklıyor, “ve bir iklim sorunu olduğundan bahsederek 15 dakika harcıyorlarsa, bunu duymama gerek yok. Bana bir veya iki cümleyle anlatabilirler. O zaman daha önemli şeylere konsantre olabiliriz.”

Ve tek başına girişimciler başarılı olabilirken, VC’nin iki veya daha fazla kişiden oluşan bir kurucu ekibini finanse etme olasılığı daha yüksektir. “Bir girişim kurmak yeterince zordur ve bunu tek başınıza yaparsanız, aniden kötü bir hafta veya kötü bir ay geçirirseniz ne olur? “Sizi ayakta tutacak o diğer kişiye ihtiyacınız var” diyor. Dahası, tamamlayıcı becerilere sahip takımların gelecekte başarıya ulaşma olasılığı daha yüksektir.

Erken aşamadaki bir girişimin yürütülmesinde sık karşılaşılan tuzaklar

Elbette, sahanın ötesinde, işi gerçekten yürütmenin de küçük bir meselesi var. Özellikle, fon toplamaya gelince, Royo-Villanova, stratejik uyumu dikkate almadan herhangi bir mevcut yatırımcıdan para almanın büyük bir yanlış adım olduğuna inanıyor.

“Para bitecek, ancak size yatırım yapan kişilerin desteği bitmemeli,” diyor. Doğru VC, işe alım, satış veya sektör ağı bağlantıları konusunda yardım sunabilir.

Yetenek sorusuna geri dönersek, işe alım kararları, işi yürütme söz konusu olduğunda kritik bir alandır. Kurucular genellikle daha ucuz yetenekleri işe alarak paradan tasarruf etmeye çalışırlar, ancak Royo-Villanova bunun daha sonra ters tepebileceğini söylüyor. “Şirketiniz için doğru uyumu bulmak ve ilk günden itibaren bir kültür oluşturmakla ilgilidir,” diyor.

Son olarak, eksen kaydırma becerisinin olmaması, potansiyel olarak ölümcül bir başka kusurdur. “Bir fikriniz varsa, ilk günden itibaren potansiyel müşterilerle konuşun, bunun gerçekten bir sorun olup olmadığını ve önceliklendirecekleri ve bunun için ödeme yapacakları bir şey olup olmadığını anlayın ve eğer değilse, eksen kaydırmanın sorun olmadığını anlayın. Başarısız olacaksanız, hemen başarısız olun – ve bu başarısızlık bile değil, sadece başka bir şeye dönüşüyor.”

Eğitime ve destekleyici düzenlemelere odaklanmak Avrupa inovasyonunu yönlendirebilir

ABD ile Avrupa arasındaki inovasyon açığı etrafındaki tüm endişeler ve son söylemler göz önüne alındığında, Kaliforniya merkezli VC’ye Avrupa’yı geride tutan en önemli alanların ne olduğunu sormadan edemedik.

Belirlediği ana sorunlardan biri, inovasyon ve girişimciliğe erken yaşta maruz kalma eksikliği. “İnovasyon veya risk sermayesi dünyasının muhtemelen ABD’deki bazı öğrenciler kadar farkında olduğumu düşünmüyorum,” diyor Royo-Villanova (İspanya’dan geliyor). “Bu inovasyon kültürünü tanıtmak ve ne kadar önemli olduğunu açıklamak için çok küçük yaştan başlarsanız, gelecekte çok yardımcı olacaktır.”

Düzenleme ve kurumsal tutumlar da bir rol oynuyor. Avrupa şirketleri, Kuzey Amerika’daki meslektaşlarının daha dinamik ve girişimci kültürünün aksine, genellikle riskten kaçınan bir zihniyet sergileyebilir. Dahası, karmaşık düzenleyici çerçeveler, yeni kurulan şirketlerin hızla ölçeklenmesini engelleyebilir; yakın zamanda başlatılan EU Inc gibi girişimlerin üstesinden gelmeyi umduğu bir şey.

Başarılı girişimler kurmayı amaçlayan kurucuların, stratejik fon toplamayı ihmal etmek ve hızlı bir şekilde eksen kaydırmamak gibi yaygın tuzaklardan kaçınırken tutkuyu ve satış yeteneğini ve müşteri içgörüsünü somutlaştırmaları gerekir. Bu arada, Avrupa’nın inovasyon ekosistemi erken eğitimden, kurumsal tutumlarda bir değişimden ve düzenlemelerin kolaylaştırılmasından faydalanacaktır.

Tüm bu zorlukların birlikte ele alınması, Avrupa girişimlerinin erdemli bir inovasyon ve yatırım döngüsü yaratması ve küresel sahnede daha fazla kazanan yaratması için muazzam fırsatlar açabilir.