Özgeçmişi unutun – iş bulmak için içerik pazarlamasını kullanın

Yazan : Dennis Shiao

Çeviren : Sude Naz Yazıcı

Pazarlamacılar için zorlu bir dönem. Her gün başka bir önemli teknoloji şirketinden işten çıkarma haberleri geliyor gibi görünüyor.  

Son zamanlarda içerik işlerinden çıkarılan birkaç kişi tanıyorum. Bunun ne kadar cesaret kırıcı ve stresli hissettirdiğini de biliyorum. 

Kasım 2008’de, David Meerman Scott’ın Küçültülmüş mü? adlı bir blog yazısını okudum. İşten çıkarmak? İşte İş Bulmanın Yeni Kuralları . Bir ay sonra, 2008 mali krizinin bir sonucu olarak (şirketin %10’undan fazlasıyla birlikte) işten çıkarıldım. 

O gün eve geldiğimde David’in gönderisini hemen tekrar okudum. 

Yeni bir iş mi bulmak istiyorsunuz? Bir ürün reklamcısı gibi düşünmeyi bırakın ve bir yayıncı gibi düşünmeye başlayın. 

David , o zamanlar Microsoft’ta bir işe alım yöneticisi olan Heather Hamilton’ın hikayesini aktardı. Aday bulmak ve işe almak için geleneksel yöntemler kullanmadı . Bunun yerine, potansiyel çalışanlar için internette arama yaptı. David’in dediği gibi, “Yani, yayınlamıyorsanız, Microsoft tarafından bulunmazsınız.” 

Böylece iş kaybımı kişisel bir marka yaratmak için bir içerik pazarlama yolculuğuna dönüştürmeye başladım.

Bir blog başlatmak

İşten çıkarılmadan önce, teknoloji sektörü için sanal etkinliklerin planlanmasına ve yürütülmesine yardımcı oldum. Binlerce katılımcının ilgisini çeken büyük ölçekli etkinliklerde HP, Oracle ve CA Technologies gibi müşterilerle çalıştım. Bu şirketler , sanal etkinlikleri çevrimiçi olası satış yaratmanın bir sonraki dönemi olarak gördü .

İşten çıkarılmamın ertesi günü, WordPress’te bir blog oluşturdum ve ismini de Hepsi Sanal koydum . İlk gönderim 2009’du: Sanal Olduğumuz Yıl.

Şans eseri hemen yeni bir iş buldum. Önceki işverenimin bir satıcısı, müşterilerinin sanal etkinlikleri üzerinde çalışmam ve endüstri müjdecisi olarak hizmet etmem için beni müşteri hizmetleri yöneticisi olarak işe aldı.

Etki yaratmak

Yeni patronuma o ilk gönderinin bağlantısını e-postayla gönderdim. “Dennis, bunu ekibimizle paylaştım. Sanal olaylarla ilgili deneyiminiz olduğunu biliyorduk ama bu kadar çok şey bildiğinizi bilmiyorduk. Çok etkilendik.”

Blog yazmaya devam ettim. İlk aylarda bir okuyucu sohbet etmek istedi. Görüşmede, “Biliyorsunuz, geçen haftaki gönderide, beni gerçekten düşündüren sanal olaylar hakkında bazı fikirler paylaştınız” dedi.

İçimdeki ses “Vay canına! Gönderimi okumakla kalmadı, aynı zamanda şirketinde sanal etkinlikler planlamasına da yardımcı oldu.”

Olumlu pekiştirme bana yazmaya devam etmek için ilham ve istek verdi.

Blogum için tutarlı bir yayın planının gerekli olduğunu gördüm. 2009’dan 2012’ye kadar haftada bir gönderi yayınladım. Gönderiyi bir Microsoft Word belgesine yazdım, WordPress’te düzenledim ve ertesi sabah yayınlanması için programladım. Buna paralel olarak, işverenimin web sitesinde sanal olaylar hakkında blog yazıları yazdım.

Haftalık yayın temposu, kendimi sanal olaylar konusunda uzman olarak kabul etmeme yardımcı oldu. Konuk makaleler yazmaya ve endüstri konferanslarında konuşma yapmaya davet edildim . Gönderileri PDF kılavuzlarında topladım ve hatta kendi kendime bir kitap yayınladım: Sanal Etkinliklerle Satış Potansiyeli Oluşturun.

David Meerman Scott’ın bir “bilgi yayıncısı” olma tavsiyesinin meyvesini görebiliyordum.

Kişisel blogu başlattığımda neyi farklı yapardım:

• Kişisel markam ile işverenimin markası arasındaki çelişkileri daha iyi yönetirdim
• O zamanlar sanal olaylar konusu çok geniş  olduğundan, uzmanlık alanımı genişletirdim
• İçeriğimde öne çıkan diğer sektör uzmanlarını incelerdim
• E-posta abonelerinin bir listesini oluştururdum

Sosyal medyaya alınması

Sanal etkinlikler blog yazarı olarak geçirdiğim süre boyunca, Twitter’da etkinlik planlayıcılardan ve toplantı profesyonellerinden oluşan bir topluluk keşfettim. Birbirimizi takip ettik ve fikir ve içerik paylaşmak için Twitter’ı kullandık. 

Twitter bir zamanlar kişisel markam için en önemli sosyal ağdı. Orada düzenli olarak pazarlama hakkında konuşurdum ve diğer pazarlamacılarla yaptığım konuşmalar kişisel markamı yükseltirdi.

2022’nin sonlarında Twitter’ın yönetimi değiştiği için çok daha az tweet atıyorum. Hesabım aktif olmaya devam ediyor, ancak LinkedIn’de daha fazla zaman geçirmeyi planlıyorum. (Ayrıca eski moda sosyal medyaya öncelik veriyorum – kahve eşliğinde yüz yüze sohbetler için insanlarla tanışmak). 

Ancak Twitter markamı oluşturmak için izlediğim süreci diğer platformlara da uyarlayabilirsiniz. 

Konuşmanın bir parçası olun

İlk günlerde Twitter’ı bir dağıtım kanalı, en son blog yazımı paylaşacağım bir yer olarak düşündüm.

Yaklaşımımı, Twitter’ı her zaman açık, küresel bir sohbet olarak ele alacak şekilde geliştirdim – sosyal ağlarda başkalarıyla etkileşim kurmak, yalnızca bağlantı paylaşmaktan daha tatmin edici.

Ayrıca şirketimi ve içeriğimi aşırı tanıtmaktan da kaçındım. Başkalarının içeriğini cömertçe paylaşarak daha fazla saygı ve takdir kazanırsınız.

Ayrıca Twitter sohbetlerine katıldım – bir kitlenin bir araya gelip aynı hashtag’i takip ettiği programlanmış bir zaman. Bazılarının konuk konuşmacıları var. Diğerlerinin, sohbetin etrafında kurulduğu bir konusu veya sorusu vardır. Her iki durumda da, size uzmanlığınızı tutsak bir izleyici kitlesinin önünde paylaşma fırsatı veriyorlar. 

Pazarlama buluşması başlatma

2015 yılında bir pazarlama buluşması başlattım. Amacım basitti – pazarlamacıları bir araya getirerek birbirlerinden öğrenmelerini sağlamak. Meetup.com’a gittim ve San Mateo B2B Blog Yazarları Buluşması’nı oluşturdum.

O sırada bir B2B yazılım şirketinde çalışıyordum ve patronum toplantıya ev sahipliği yapmak için mesai saatleri dışında ofisi kullanmama izin verdi.

Üyelerden gelen girdilere dayanarak misyonumuzu genişleterek adını Bay Area Content Marketing Meetup olarak değiştirdim . Yüz yüze toplantılar aynı formatı izler: 30 dakikalık ağ oluşturma ve pizza, ardından 60 dakikalık bir uzman sunumu.

Mart 2020’de, Zoom üzerinden 30 dakikalık çevrimiçi buluşmalara geçtik (ortak organizatör Rich Schwerin, bu toplantılara “Öğlen Zooms” adını verdi). O zamandan beri dünyanın her yerinden katılımcıların ilgisini çeken 90’dan fazla çevrimiçi toplantı düzenledik.   

Marketo, Demandbase, VMware, SiriusDecisions ve Flipboard’dan yüz yüze sunum yapan kişilere yer verdik. Kongre Üyesi Jackie Speier ve İçerik Pazarlama Enstitüsü kurucusu Joe Pulizzi’den özel ziyaretler aldık.

Üyelerimiz öğrenme fırsatlarından keyif alırken, en çok değer verdikleri şey bağlantılar ve topluluktur. İnsanların yeni işler bulduğunu, yeni müşteriler edindiğini ve yakın arkadaşlıklar kurduğunu gördüm. Ve 20 danışmanlık müşterimden dokuzunu bu buluşmaya bağlıyorum .

Bir e-posta bülteni gönderme

İkinci bir işten çıkarma yaşayabileceğimi düşündüğümde, bir e-posta bülteni yayınladım . Düşüncelerimi ve uzmanlığımı paylaşabileceğim bir hedef kitle olan bir e-posta listesi oluşturma fikrini beğendim.

Ayrıca yaklaşan buluşmalarımızı daha fazla tanıtmak istedim. Meetup platformu, gruba mesaj göndermeme izin veriyor; ancak, sistem bana e-posta adresleri sağlamıyor. Mailchimp’te ücretsiz bir hesap oluşturdum ve bültenime İçerik Köşesi adını verdim. Meetup üyelerine abone olmak isteyip istemediklerini sordum ve onları manuel olarak listeye ekledim.

Bülten her Cuma günü çıkar ve şu bölümleri içerir:

• Giriş
• Köşede (düzenlenmiş içerik)
• Sonraki Buluşma
• Twitter Köşesi (bir Twitter kullanıcı özelliği)
• Podcast Köşesi
• Köşenizde (pazarlama ile ilgili olmayan ilginç bir makale)

Başkalarının değerli bulacağı ilginç makaleleri ortaya çıkarmaktan büyük keyif alıyorum. Oldukça seçici oldum. Bir içerik listesi yayınlamak yerine, Round the Corner yalnızca bir veya iki seçime sahiptir. Her seçim için, onu neden dahil ettiğimi anlatmak için birkaç paragraf yazıyorum.

Abonelerimi bilgilendirmek, eğitmek ve bazen eğlendirmek için tasarlanan İçerik Köşesi haber bülteni, yazım ve bakış açımdan zevkime ve uzmanlığıma kadar markamın birçok yönünü de içeriyor.

Kişisel markamı büyütmek için harika bir araç. Bir müşteri beni işe almayı düşündüğünde, bu e-posta bülteni anlaşmayı kesinleştirdi. Birkaç müşterinin e-posta bültenleri oluşturmasına yardımcı oldum. Kişisel haber bültenimi iş başında görmek, nasıl yardımcı olabileceğimi anlamalarına yardımcı oldu.

Kişisel markanız üzerinde çalışma zamanı

O zamandan bu yana geçen 14 yılda, kişisel markamı aktif ve bilinçli bir şekilde yönettim. Bir kerelik, bahar temizliği gibi bir şey değil. Benim için çevrimiçi yaptığım hemen hemen her şeyin içine işlemiş durumda: makaleler yayınlamak, buluşmalar düzenlemek, başkalarıyla tweet atmak, e-posta bültenimi göndermek, vb.

Tam zamanlı görevlerimde, kişisel markam bana sektörümde daha fazla görünürlük sağladı ve işimde daha etkili olmamı sağladı. Artık bir pazarlama danışmanı olduğum için, kişisel markam yeni müşterilerin beni bulmasını kolaylaştırıyor. Benim için içerik pazarlaması ve işe yarıyor.

Kaynak: https://contentmarketinginstitute.com/articles/content-marketing-job-loss

Facebook\\\\\\\'ta paylas

Tweetle